床的世界2938 攜手匯嘉科技發展智慧床墊 預計9/20登興櫃
(圖片源自於工商時報)
▌床的世界2938 攜手匯嘉科技發展智慧床墊 預計9/20登興櫃
日期：2016-08-09【投資台灣網記者葉怡君／報導】
床的世界（2938）這家走過45個年頭的台灣老字號床墊品牌，為了品牌的永續經營，在五年前便由家族成員開會討論，決定走入資本市場。甫於今年7/19公發、預計9/20登錄興櫃，內部規劃於明年的10/16掛牌上櫃，輔導券商為富邦證券。
床的世界成立於1972年，目前為全國最大連鎖床墊、寢具展覽館，該公司總經理陳俊傑（圖）指出，目前在中壢擁有5千坪的大廠房，掌握產銷一條龍的優勢，全台共設有34家銷售門市，除自有品牌外也代理國際知名品牌。
為了前進海外市場，陳俊傑思考，台灣品牌要如何跟已發明床墊有一百多年歷史的美國品牌競爭，他打趣地形容，想去美國賣床墊，就如同去德國賣車子一樣困難。目前亞洲的品牌，前仆後繼前往美國市場，但都以失敗收場，就連大陸最大床墊品牌喜臨門也無法敲進美國市場大門，只能以100美元（約3,000台幣）的低價競爭。
於是，他決定運用台灣電子業的科技優勢，結合床的世界45年製作床墊的研發技術，與匯嘉科技合作智慧床墊，搶國內長照商機。未來也規劃，可以利用這套系統外銷美國，甚至以代工、授權的方式提高自我競爭力，以便增加公司成長動能。陳俊傑指出，目前發展智慧床有兩種技術，市面上大都使用壓感式，以放射電磁波來測量心跳脈搏；而匯嘉所使用的光纖技術則相對特別，可減少電磁波對人體的危害。
陳俊傑表示，床的世界目前賣三種產品：一、OEM/ODM代理美國或德國產品在台灣組裝、二、原裝進口品牌、三、床的世界自有品牌，銷售比重分別是OEM占60%、原裝品牌代理20%、自有品牌則占20%。目前主打「人間天身堂」系列產品，客戶可以有較多元的選擇，光是床墊品牌就有8個，另外也新增有2個寢具品牌。
因擁有大規模的自有工廠，陳俊傑有自信的說，自家品牌可以將床墊等級拉到原裝的一樣，品質絕對不會輸給美國，但美國確實在創新材料的開發上較佔優勢。目前美國3億人中就有2.5億人的床墊消費市場人口，比例達83.33%，略高於台灣的80%。只是台灣的床墊替換率較低，只有在結婚、換房時才有可能替換床墊，對此，陳俊傑建議，基於衛生考量，最好還是以10年換床墊為一個基期。
談到大陸市場規劃，陳俊傑表示，大陸通路沒有想像中簡單，經營的困難點在於實體通路租金過高，加上虛擬通路近年蓬勃發展，因此以通路商來講變得難以生存。另外，大陸腹地大不易推廣，當地皆利用小米電視進行冠名廣告，行銷手法和台灣市場有很大的差異，故公司規劃與美國市場類似，透過與大陸廠商合作，重新轉型再出發。
因為從小就看爸爸做床墊，40幾年來，陳俊傑對床墊有特別的感情，始終秉持著「用合理價格、給顧客最好品質」的經營理念！「床的世界」目前股本1.9億元，擁有大約65%的高毛利率，但因管銷費用較重而侵蝕了獲利，2014年營收6.98億元，稅前淨利7,833萬元，每股稅後盈餘（EPS）4.47元；2015年營收6.99億元，稅前淨利5,513萬元，EPS 2.98元。
▌床的世界拚創新 開創寢具新商機
2016年09月07日 04:10 工商時報記者 張秉鳳
床的世界（2938）成立45年，集團早期以自有工廠OEM生產、銷售床墊，13年前垂直整合工廠、通路，跨入床墊、寢具連鎖通路多品牌經營之路，近年面對傳統產業轉型再出發，結合高科技推出電動按摩床、智慧床，滿足睡眠、休閒及健康管理市場趨勢，為企業持續成長蓄積新能量。
床的世界現今為全台最大連鎖床墊、寢具展覽館，全台有34家銷售門市，包括7個百貨公司專櫃，經營8個床墊、2個寢具品牌，兼營自有品牌及國際知名品牌；床的世界以健康睡眠床墊專賣店自許，主訴求在中高端市場，目前中壢工業區擁有5千坪床墊生產工廠，掌握產銷配送一條龍優勢，2015年營收約7億元，中高端床墊市占率超過1成。
床的世界總經理陳俊傑指出，早年台灣市場，床墊多寄賣於家具店，民眾也多抱持能睡、便宜就好觀念，劣幣驅逐良幣下，床墊為惡性削價的紅海市場。2003年董事長陳燕飛引進美式多品牌銷售觀念，首創「產、客、銷合一」模式，成立全台第一家床墊、寢具專業連鎖通路品牌「床的世界」，整合工廠與銷售通路，強調優質貼心的售前、售後服務，讓消費者獲得高品質、適用、價位合理的產品創造雙贏。
因應床墊寢具市場「睡眠健康」觀念，床的世界研發上不斷推陳出新，從睡眠1.0符合人體工學的獨立筒彈簧床墊系列，睡眠2.0創新設計的電動按摩調整床，到2016年最新的睡眠2.0健康管理艾飛智慧床，與時俱進升級，爭取更多藍海商機。現為台灣多家知名五星級飯店指定使用，去年接獲觀光飯店1,500萬元訂單，今年預估來自飯店業績將上看2,000萬元。
8月床的世界的高科技智慧床墊正式進入跨境電商虛擬通路，在「安全與健康偵測」、「不穿不戴」概念下，提供消費者止鼾、喚醒、夜燈等睡眠健康管理功能，初期瞄準美、中長照市場，為下半年業績成長挹注新動能。
今年床的世界啟動IPO上櫃之路，7月股票公發，9月將登錄興櫃；陳俊傑說，床的世界規劃明年10月進入台灣資本市場，推動集團邁入新一階段的發展目標。在商業模式、產品創新及務實、貼心服務下，力拼成為台灣床墊寢具標竿企業。
