慧友5484 電子看好 車載監控潛力

                                                      (圖片源自於中時電子報)

▌慧友5484 電子看好 車載監控潛力

 2016年04月19日 04:09 工商時報 台北訊

慧友電子（5484）為電子安控整合解決方案器材製造商，日前以長期 累積的安控整合經驗積極投入車用監控領域，投入的研發經費從原先的15％逐步累積至目前的40％，可見慧友相當看好車載監控的潛力。

值得一提的是，慧友在踏入車載監控的那一刻即鎖定要以中大型車輛 及車廠服務客戶，原因是小型車行車紀錄器市場雖然龐大，但是技術門檻不高，反觀中大型車輛監控市場，雖然規模較小，但是能夠提供業主的服務項目卻是無限延伸，「服務＝ 商機」這是慧友奉為圭臬的最高準則，經過八年的耕耘與努力，慧友逐漸在海內外中大型車輛監控打響名號。

2016年車用電子展中，慧友完整呈現車載防護安全網的概念，除了錄 影影像清晰外，慧友更是藉由自製開發的「XFleet」管理平台，呈現出車載監控設備與行車電腦的完美搭配，舉凡車輛轉速、煞車、方向燈、倒車、行車路線軌跡等等，都能完整 的即時呈現和紀錄，並可支援3G／4G sim卡，可方便業主隨時掌控車輛在外動態，將車載監控從原先的事故發生、事後佐證改變為事先監控、提早預防。

展望未來，在即將邁入創立第22個年頭的今日，慧友仍然秉持初衷、 戰戰兢兢，設身處地替客戶多想一點，藉由慧友車載監控防護網的建構，能夠提醒每一位車輛駕駛打起精神、安全駕駛，逐漸降低交通事故發生的頻率。

▌慧友 Q3新品鎖定商用市場

 2014年03月20日 04:10 工商時報 記者鄭淑芳／台北報導

台北國際安全博覽會登場，慧友（5484）董事長黃佳銘昨日也親自督 陣指出，面對大陸的低價競爭，安控業光靠賣單品來獲利的時代已經過去，未來慧友將轉型走向服務，只要是客戶要的，慧友都可以提供，以期儘速達到「萬物可接，可接萬物」 的技術新境界。

安控業吹起IP CAM熱潮，慧友由於處於轉型期，來不及搭上列車，去 年營運陷入虧損，每股稅後淨損0.78元，今年慧友急起直追，昨日即在台北國際安全博覽會中，展出魚眼IP CAM及配搭的PTZ（Pan tilt zoom，又稱Speed Dom，即所謂的快速球） ，慧友指出，新產品預計在第3季初上市，鎖定的是商用市場，走的是「B2B」的路線，而不是終端銷售（B2C）的拚價格路線。現慧友最大市場在美國，營收佔比達2成，其他包括 日、法、德、印度都設有子公司，至於未設有子公司的地區，也派有國外業務代表。

黃佳銘指出，目前第2季接單仍不明朗，但慧友並不急，除了持續在產 品的研發上加把勁外，今年還將全面朝「服務化」轉型，所謂朝服務化轉型，黃佳銘將其細分成三大層次，包括以解決方案為基礎，取代單品銷售，此外，希望公司內部可以達到 「萬物可接，可接萬物」的技術層次，當然最重要的是，慧友未來不做太短期的事，一切都以長期發展為考量。

黃佳銘強調，過去慧友在類比市場技術超前，但發展太快的結果，反 倒使得股本快速膨脹，獲利有些跟不上股本膨脹的腳步，但在記取過去失敗的教訓後，慧友捲土重來，將專注在技術和客戶上，黃佳銘笑說，現在的股本規模剛剛好，不會再大舉 增資。

為了帶領全員拚獲利，黃佳銘坦誠，他花了4個月的時間，和業務人員 溝通，才成功打破他們不要只賣自家產品的觀念，而可以改站在客戶的立場，和其他系統商合作，找出最適合客戶的產品組合。黃佳銘形容現在的慧友，不再想做光賣水龍頭的業 者，因為水龍頭的品項再多，價差也不大，最終還是會落入「拚價格」的窠臼，現在慧友要做的則是歐系廚房系統家具整合業者。